Начинается цикл статей, как заработать в млм?!
Здравствуйте! Сегодня решил написать на тему млм бизнеса. Многие люди занимаются млм, многие хотят заняться, но их останавливает денежный вопрос. Я хочу дать несколько советов новичкам, да и может быть профессионалы тоже почерпнут что то новое в моих статьях.
Речь пойдет о:
Главные ошибки новичков
Как создать свою сеть в млм
Кому продавать
Способы увеличения прибыли
Если Вы еще не знаете, что такое млм, то читайте мою статью о млм бизнесе.
Начнем.
Главные ошибки новичков.
Я насчитал, примерно 6 основных ошибок у новичков.
1) Вместо целей, мечты.
Человек пришел в млм бизнес, возможно прочитал несколько книжек по продажам. Он сразу ставит себе цель: куплю квартиру, машину, слетаю отдохнуть и так далее. Все эти цели нам знакомы, но я спешу Вас огорчить — это не цели, а мечты. Или по крайней мере, это не цели по продажам в млм. Новичек думает не о том КАК он будет достигать всего этого, а о том ЧТО он будет делать с деньгами.
Как говориться, шкуру не убитого медведя делит. В постановке любой цели, очень важную роль играет дата ее исполнения. Всегда, нужно мыслить конкретными цифрами, туманность никого до добра, точнее до достижения цели, не доводила. Вам нужен план. Конкретный план действий, на каждый этап Вашей работы.
Подробно опишите все этапы с точными датами. Цели должны быть реально выполнимы, иначе Вы не достигнете цели и сложите руки, потому что перестанете верить в себя.
2) Не умение вести списки.
Новичек что то хочет продать, как правило человек сначала пытается продать товар своим близким, знакомым и так далее. Он составляет список этих людей, начинает их обзванивать, возможно даже кто то, что то покупает.
Что происходит дальше? Правильно, он выкидывает список или теряет его, и ищет новых покупателей. Все новые контакты он записывает на каких то маленьких бумажках, в блокнотах и т.п. Чаще всего он потом все это теряет. И как следствие, мы видим такую картину: люди которые уже что то купили, потеряны, но они ведь могли еще что то приобрести потом, люди же которые отказались, тоже вдруг могут захотеть сделать покупку, но человек им не звонит еще раз уточнить и в итоге новичок только на этой ошибке теряет баснословные деньги.
Мой Вам совет, приобретите ежедневник и большую тетрадь. И ведите список, записывайте такие данные: ФИО, Адрес, Телефон и емаил, Дата рождения, как и где познакомились, предпочтения, были ли покупки и т д. Так же я бы на Вашем месте дублировал записи в Excel.
И раз в месяц связывайтесь с теми кто уже отказывался, вдруг сейчас он готов сделать покупку и ждет Вас.
3) Размышления о каких то волшебных трюках у тех кто продает больше.
Новичок все время думает, что у лидеров по прямым продажам, есть какие то секреты, специальные трюки и так далее.
Забудьте про это, в млм бизнесе нету ничего волшебного, Вы понапрасну теряете время, нет никаких секретов. Если Вы сможете это понять, Вы поймете так же то, что эти лидеры такие же точно люди, а значит Вы имеете все шансы стать таким же.
4) Вы пытаетесь сразу впарить товар.
Представим, что Вы покупатель, а я продавец, я сразу к Вас подхожу и говорю, или в аське пишу, или на емаил, Эй парень, купи товар. Естественно что Вы меня отошьете, зачем Вам какой то товар, который я не описал, к тому же Вы мне не доверяете.
Как надо: Познакомтесь с человеком, узнайте сильные и слабые стороны, немного раскачайте его. Пусть от общения с Вами он получит положительные эмоции, сделайте комплимент. Лучше всего начать издалека. Заинтересуйте его, возможно даже попросите посоветовать Вам что нибудь. Сделайте так, что бы он Вам поверил и понял, что Вы на его стороне. Дальше показывайте преимущества и выгоды и сразу же впаривайте, не давайте времени подумать, иначе он слетит с крючка. Он придет домой и посоветуется с кем нибудь, возникнут новые вопросы, его отговорят, а Вас не будет рядом, что бы снова на него положительно подействовать. И все.
5) Не перегружайте клиента.
Вы знаете все о товаре, о своей компании и так далее. Так используйте это с умом. Не отвечайте на вопросы, если их Вам не задали. Знайте заранее о возможных вопросах, более того подготовте свою презентацию так, что бы человек задал именно те вопросы, на которые Вы расчитываете. Не надо рассказывать клиенту о том, что ему неинтересно. Всегда учитывайте индивидуальность человека.
6) Ведите статистику.
Тут все просто, записывайте всегда, кто Вам отказал, кто согласился, анализируйте неудачи и особенно анализируйте Ваши удачи и победы. Вам нужно знать, как Вы достигаете успеха. Всегда все записывайте и дублируйте все записи.
Вот в принципе и все. Кстати эти советы касаются не только млм в интернете, но так же и млм бизнеса в живую, офлайн.
Если Вы знаете еще какие то глобальные ошибки, то не ленитесь, опишите их в комментариях к статье.
Да, если у Вас еще нету webmoney кошелька, то обязательно заведите его. Я как раз недавно выложил статью о регистрации Webmoney, там даже картинки есть.
Подписывайтесь на блог, читайте твит, оставляйте комментарии.
С уважением, Парецкий Радосвет.
sas2 (1)
Дмитрий (1)
12 комментариев
Перейти полю для комментария ↓
Александр
08.10.2012 в 19:21 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Здравствуйте! Ошибка новичка одна единственная, то что он кидается в этот омут под названием МЛМ, не желая обучаться данному бизнесу, становясь простым «впаривателем» и «перепродажником» продукции, а не профессионалом сетевого маркетинга.
Я вообще не даю даже такого совета своим дистрибьюторам (консультантам) начинать со списка знакомых, потому что, именно знакомые и родственники источник негатива, получив которые человек начинает сомневаться в себе и сетевом маркетинге.
Парецкий Радосвет
08.10.2012 в 19:31 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Согласен. Ошибка одна, но ее можно разделить на шесть частей, как это сделал я.
Начать со знакомых нужно, потому что чем раньше человек научится принимать критику, негатив и отказы, тем раньше он закалится. Поэтому я советую начать все таки со знакомых и родственников.
Андрей
09.10.2012 в 09:10 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Здравствуйте, Радосвет!
У Вас отличный сайт.
У меня к Вам деловое предложение по еще большей раскрутке Вашего сайта и создания бизнеса в Интернете с доходом от 50-100 долларов в день на первоначальном этапе. Это реальный шанс построить за короткое время себе пассивный доход.
Если Вы хотите увеличить приток посетителей на Ваш сайт, автоматизировать этот процесс и значительно экономить время или создать еще один источник дохода, добавляйтесь ко мне в скайп andrey212751, и я вам подробно расскажу, а самое главное покажу всю суть моего предложения.
С уважением, Андрей.
Парецкий Радосвет
09.10.2012 в 12:42 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Спасибо. Мне пока не интересна монетизация блога. Я делаю СДЛ, поэтому реклама и т д, будет появляться только после 300-500 человек посещаемости. Но я готов послушать Ваше предложение, что бы иметь ввиду на будущее.
Сергей
17.10.2012 в 23:22 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
А что это вам за предложения пишут! Уже не одно видел в комментариях. Если не секрет — поделитесь!
Парецкий Радосвет
17.10.2012 в 23:23 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Я не знаю. Не обращался) Я сам знаю что и как делать, а так же пока не монетизирую блог. Мне кажется они хотят предложить загадить блог кучей рекламы и все.
Георгий
26.10.2012 в 15:44 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
И правильно, ненужно засорять блог ненужной рекламой. Делайте как Борисов!
Нина
10.11.2012 в 02:02 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
По этому вопросу у меня тоже есть свое мнение.
На мой взгляд, ошибкой любого новичка является то, что он вместо того чтобы предлагать людям бизнес, предлагает им товар. Если он хочет привлечь партнеров и полноценно начать зарабатывать в МЛМ, ему нужно не товар продавать, а контракты. Новичок, воодушевленный идеей хорошего заработка, торопиться горы свернуть, поэтому делает не только шесть перечисленных Вами ошибок, а гораздо больше. А напоровшись на первые отказы, разочаровывается в компании. Вот отсюда и повальное недоверие всему сетевому маркетингу у нас.
Парецкий Радосвет
10.11.2012 в 04:46 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
А у нас, у людей всегда так. Только что то не получилось, сразу бросаем на пол пути. Энтузиазма не хватает на долго =)
ugg australia
05.11.2013 в 16:58 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Check THIS SITE Out
ugg boots for sale
10.11.2013 в 01:36 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Have A Peek At These Guys
cheap ugg boots for sale
13.11.2013 в 18:58 (UTC 4) Ссылка на этот комментарий
Try This Website